Commercial Centre – Sud & Est

Expirée

ACTIVITES ET TACHES DU POSTE

  • Analyser le marché et participer à la définition des actions de développement commercial et garantir la mise en œuvre
  • Participer à la définition du plan commercial et à l’élaboration du budget vente
  • Recueillir, traiter, analyser les informations clients et établir des prévisions commerciales périodiques
  • Définir les objectifs de l’équipe sous sa responsabilité
  • Superviser l’activité commerciale dans sa zone
  • S’assurer de la disponibilité des produits
  • Organiser des réunions périodiques avec les clients afin d’assurer un approvisionnement régulier du marché
  • Analyser les résultats mensuels de sa zone et mettre en place un plan d’action si besoin
  • Identifier les menaces, les risques et opportunités susceptibles d’affecter l’activité de la zone
  • Etablir un plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont
  • Mettre en œuvre le plan d’action commercial
  • Participer au développement de la relation client en maintenant une relation de proximité et en recueillant des informations relatives à la clientèle
  • Suivre et analyser les indicateurs commerciaux
  • Contribuer à améliorer et à renforcer l’image de marque vis-à-vis des clients
  • Assurer le recouvrement des créances client de sa zone
  • Elaborer les reporting commerciaux de sa zone
  • Assurer le coaching et la formation de son équipe sur les techniques de vente et de fidélisation
  • Accompagner les distributeurs dans la confection du business plan

EXIGENCES REQUISES

Niveau de formation et expérience requises :

  • Titulaire d’un diplôme de BAC+5/Master en Gestion avec spécialisation en Marketing-Commerce-Ventes et justifier d’une expérience d’au moins 05 ans dans la fonction Commerciale.
  • Avoir de bonne connaissance des canaux de distribution, particulièrement dans le domaine des matériaux de construction
  • Être titulaire d’un permis de conduire de Catégorie B et avoir une bonne connaissance des régions du Centre – Sud & Est

Aptitudes linguistiques

Bonne maitrise de la langue Française/La maitrise de la langue Anglaise est un atout

Aptitudes Professionnelles

  • Sens de la planification et de l’organisation du travail
  • Bonne capacité d’analyse
  • Forte capacité à résoudre les problèmes
  • Forte capacité de négociation et de persuasion
  • Esprit d’équipe
  • Leadership
  • Orienté résultats
  • Sens de la responsabilité
  • Être engagé et déterminé

Aptitudes Techniques

  • Savoir analyser les ventes
  • Savoir élaborer un plan d’action commercial
  • Connaissance en techniques de vente
  • Maitrise de la veille concurrentielle
  • Maitrise du pack Office
  • Savoir analyser les écarts de performance

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