Commercial Centre – Sud & Est

ACTIVITES ET TACHES DU POSTE

• Analyser le marché et participer à la définition des actions de développement commercial et garantir la mise en œuvre
• Participer à la définition du plan commercial et à l’élaboration du budget vente
• Recueillir, traiter, analyser les informations clients et établir des prévisions commerciales périodiques
• Définir les objectifs de l’équipe sous sa responsabilité
• Superviser l’activité commerciale dans sa zone
• S’assurer de la disponibilité des produits
• Organiser des réunions périodiques avec les clients afin d’assurer un approvisionnement régulier du marché
• Analyser les résultats mensuels de sa zone et mettre en place un plan d’action si besoin
• Identifier les menaces, les risques et opportunités susceptibles d’affecter l’activité de la zone
• Etablir un plan de prospection à partir d’un fichier ou d’un ciblage effectué en amont
• Mettre en œuvre le plan d’action commercial
• Participer au développement de la relation client en maintenant une relation de proximité et en recueillant des informations relatives à la clientèle
• Suivre et analyser les indicateurs commerciaux
• Contribuer à améliorer et à renforcer l’image de marque vis-à-vis des clients
• Assurer le recouvrement des créances client de sa zone
• Elaborer les reporting commerciaux de sa zone
• Assurer le coaching et la formation de son équipe sur les techniques de vente et de fidélisation
• Accompagner les distributeurs dans la confection du business plan

EXIGENCES REQUISES

Niveau de formation et expérience requises :

• Titulaire d’un diplôme de BAC+5/Master en Gestion avec spécialisation en Marketing-Commerce-Ventes et justifier d’une expérience d’au moins 05 ans dans la fonction Commerciale.
• Avoir de bonne connaissance des canaux de distribution, particulièrement dans le domaine des matériaux de construction
• Être titulaire d’un permis de conduire de Catégorie B et avoir une bonne connaissance des régions du Centre – Sud & Est

Aptitudes linguistiques

Bonne maitrise de la langue Française/La maitrise de la langue Anglaise est un atout

Aptitudes Professionnelles

• Sens de la planification et de l’organisation du travail
• Bonne capacité d’analyse
• Forte capacité à résoudre les problèmes
• Forte capacité de négociation et de persuasion
• Esprit d’équipe
• Leadership
• Orienté résultats
• Sens de la responsabilité
• Être engagé et déterminé

Aptitudes Techniques

• Savoir analyser les ventes
• Savoir élaborer un plan d’action commercial
• Connaissance en techniques de vente
• Maitrise de la veille concurrentielle
• Maitrise du pack Office
• Savoir analyser les écarts de performance

Bien vouloir envoyer les CV