Chargé développement de la force de vente

Expirée

PRE REQUIS

  • Excellente connaissance en gestion de la force de vente ;
  • Excellente connaissance des procédures d’appels d’offres ;
  • Excellente connaissance en droit commercial et immobilier ;
  • Bonne maitrise de la conduite d’actions de négociations commerciales ;
  • Excellente connaissance en management d’une équipe commerciale ;
  • Bonne analyse de l’environnement concurrentiel du secteur de la cosmétique ;
  • Posséder un permis de conduire de catégorie B.

MISSION : conçoit et met en œuvre les programmes et les outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales des Laboratoires B&B sur le terrain afin de réaliser l’atteinte des objectifs quantitatif et qualitatifs préalablement fixés par la Direction Générale.

ACTIVITES DU POSTE

  • Déterminer les objectifs de stratégie de vente ;
  • Organiser, animer et suivre l’activité de l’équipe de vente et lui apporter un appui technique ;
  • élabore et met en œuvre de la stratégie merchandising, du Trade marketing par zone de vent ;.
  • Développer un portefeuille de clients/prospects ;
  • Suivre le budget des actions commerciales ;
  • Recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduit en plan d’actions commerciales.;
  • Suivre le marché au plan national et international ;
  • Négocier des contrats commerciaux avec les centrales d’achat (référencements, charte tarifaire, opérations promotionnelles, …) ;
  • Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution (agences commerciales, boutiques …) ;
  • Rechercher des emplacements de magasins et négocier les contrats immobiliers (permis de construire, contrat de bail…)
  • Effectuer des reporting à la hiérarchie.
  • Réalise des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente.

DOMAINES DE COMPETENCES :

  • Bonne connaissance en marketing opérationnel ;
  • Bonne connaissance des techniques du merchandising
  • Connaissances en gestion comptable et administrative
  • Techniques de vente ;
  • Maîtrise d’Internet et des logiciels : Excel… ;
  • Bonne connaissance orale de la langue française et anglaise ;
  • Techniques de négociation et de fidélisation des clients ;
  • Connaissances des produits et/ou services d’une entreprise cosmétique. ;
  • Bonne connaissance des circuits de distribution des produits cosmétiques ;
  • Veille commerciale et concurrentielle.

SAVOIR-ETRE :

  • Grande capacité d’écoute et de persuasion ;
  • Excellente présentation et bonne élocution ;
  • Être organisé(e), rigoureux (se), capable de gérer les priorités et force de proposition ;
  • Sens poussé de la négociation et doter de bonnes qualités relationnelles ;
  • Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions;
  • Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales ;
  • Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression ;
  • Leadership, forte capacité à travailler en équipe et à l’animer.

PERSONNES A CONTACTER

Les personnes intéressées par cette offre doivent faire parvenir leur CV et lettre de motivation

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