Chargé développement de la force de vente

PRE REQUIS

• Excellente connaissance en gestion de la force de vente ;
• Excellente connaissance des procédures d’appels d’offres ;
• Excellente connaissance en droit commercial et immobilier ;
• Bonne maitrise de la conduite d’actions de négociations commerciales ;
• Excellente connaissance en management d’une équipe commerciale ;
• Bonne analyse de l’environnement concurrentiel du secteur de la cosmétique ;
• Posséder un permis de conduire de catégorie B.

MISSION : conçoit et met en œuvre les programmes et les outils destinés à renforcer l’efficacité des équipes commerciales des Laboratoires B&B sur le terrain afin de réaliser l’atteinte des objectifs quantitatif et qualitatifs préalablement fixés par la Direction Générale.

. ACTIVITES DU POSTE

• Déterminer les objectifs de stratégie de vente ;
• Organiser, animer et suivre l’activité de l’équipe de vente et lui apporter un appui technique ;
• élabore et met en œuvre de la stratégie merchandising, du Trade marketing par zone de vent ;.
• Développer un portefeuille de clients/prospects ;
• Suivre le budget des actions commerciales ;
• Recueille les recommandations des clients, de la direction des ventes, de la force de vente et les traduit en plan d’actions commerciales.;
• Suivre le marché au plan national et international ;
• Négocier des contrats commerciaux avec les centrales d’achat (référencements, charte tarifaire, opérations promotionnelles, …) ;
• Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution (agences commerciales, boutiques …) ;
• Rechercher des emplacements de magasins et négocier les contrats immobiliers (permis de construire, contrat de bail…)
• Effectuer des reporting à la hiérarchie.
• Réalise des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente.

DOMAINES DE COMPETENCES :

• Bonne connaissance en marketing opérationnel ;
• Bonne connaissance des techniques du merchandising
• Connaissances en gestion comptable et administrative
• Techniques de vente ;
• Maîtrise d’Internet et des logiciels : Excel… ;
• Bonne connaissance orale de la langue française et anglaise ;
• Techniques de négociation et de fidélisation des clients ;

• Connaissances des produits et/ou services d’une entreprise cosmétique. ;
• Bonne connaissance des circuits de distribution des produits cosmétiques ;
• Veille commerciale et concurrentielle.

SAVOIR-ETRE :

• Grande capacité d’écoute et de persuasion ;

• Excellente présentation et bonne élocution ;
• Être organisé(e), rigoureux (se), capable de gérer les priorités et force de proposition ;
• Sens poussé de la négociation et doter de bonnes qualités relationnelles ;
• Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions;
• Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales ;
• Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression ;
• Leadership, forte capacité à travailler en équipe et à l’animer.

PERSONNES A CONTACTER

Les personnes intéressées par cette offre doivent faire parvenir leur CV et lettre de motivation